說服他人向來都不是一件容易的事情，說服他人甚至是一門學問，其中需要付出很多口舌和心思，必要時還得使用一些手段。古代有位傳奇的人物，在說服他人上面有很深的體會，其弟子蘇秦、張議等人，就是憑藉他的學說，才能夠在戰國時期，憑“三寸不爛之舌”屢創奇功。關於說服他人，鬼谷子早就說過，厲害的人都會靈活應運這兩個字，而且百試百靈。
鬼谷子說過：“捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。”它的意思就是捭闔之術，其實就是反覆運用陰陽之言，嘗試多次試探對方，與品行高尚的人談論時，就應該多說“陽類”的事情，而與品行卑劣的人談論事情事情時，就應該多說“陰”類的事情。
說白了，鬼谷子的遊說之道其實很簡單，用兩個字概括就是“陰”和“陽”，與高尚的人在一起時，就要多說志趣高遠的話，而與卑劣的小人在一起時，就該多說卑下的言辭，如此一來就什麼人都可以遊說。觀察身邊巧舌如簧的人，你就會發現他們談判的時候，不是靠的不單單是能言善辯，最關鍵的是他們會揣摩對方的志向所在，甚至知道對方的性格和品性。
如此一來，纔會決定是採用“陰術”還是“陽術”，因爲只有瞭解對方這個人，纔會說出對方感興趣的話題，否則你不瞭解一個人，就去同他談天說地，一天下來對方可能都會無動於衷。所以，在與別人交談的時候，一定要先此人做一歸類，看看對方是屬於陰性還是陽性，然後再去決定用什麼策略去說服他，這就是鬼谷子的“捭闔之道，陰陽試之。”
歷史上，因爲不懂捭闔之道的人，往往下場都十分慘烈，比如楊修、禰衡等人，他們就是因爲在和主君相處時，根本不管主君是什麼樣的人，只顧自己揮灑個性出言不遜，最後才因此觸怒主君斷送性命。其實在現代社會中，擁有一副好口才更是十分重要，因爲那些成功的人，往往都是會說話的人 ，而不會說話的人，永遠都只能在背地裏暗自傷神罷了。
鬼谷子：真正會說話的人，說服他人都靠這倆字，向來都是百試百靈!
