真正使可口可樂大展拳腳的，是兩位美國律師。他們到當時可口可樂公司的老闆阿薩·坎德勒的辦公室，提出一個創新的商業合作方式，就是由可口可樂公司售給他們糖漿，他們自己投資生產的公司及售賣點，將糖漿兌水、裝瓶、出售，按可口可樂公司的要求生產及品質保證。
可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標，做廣告，這個特別的裝瓶系統，從此產生可口可樂的工廠遍地開花。
1888年，阿薩·坎德勒 看到了可口可樂的市場前景，購買了其股份，掌握了其全部生產銷售權。坎德勒開始把製造飲品的原液銷售給其他藥店，同時也開始在火車站，城鎮廣場的告示牌上做廣告。
1901年，廣告預算已達100,000美元。坎德勒在1899年以1美元的價格售出這種飲料第一個裝配特許經營權。因爲他相信將來這種飲料主要是在飲料機中銷售。1886年成立了可口可樂公司，坎德勒被稱爲“可口可樂之父”。
在1919年，Elntst Woodruff以250萬美元從阿薩·坎德勒的繼承人手裏買下可口可樂公司，在1923年，他兒子Robert W.Woodruff，也就是可口可樂歷史上最重要的人物之一，成爲可口可樂的CEO，Woodruff開始與公司裝瓶特許經營商一起努力，無論消費者何時何地想要可口可樂都能得到滿足，他推動裝瓶商使飲料“需要時隨手可得”並且強調如果Coke不能在消費者口渴時立刻得到，那麼市場將永遠失去。
在20世紀20年代，可口可樂進入中國市場，先是被翻譯成不知所云的“蝌蝌啃蠟”，隨後被蔣彝教授翻譯的“可口可樂”所代替。
在1929年，可口可樂和他的裝瓶商以極其低廉的價格向商店和加油站提供頂端開口的冷櫃銷售瓶裝可口可樂，在1937年，該公司推出第一臺投幣自動售貨機，Woodruff爲可口可樂發起了以生活風格(lifestyle)爲主題的廣告，該廣告突出了該產品在消費者生活中的重要性而不是產品本身的屬性，該產品在20世紀20～30年代最著名的廣告詞是“The Pause That Refreshes”，該公司繼續擁有亞特蘭大附近原有的裝瓶線並且開始買回一些經營不善裝瓶特許經營權。
