作爲美國文化的象徵之一，可口可樂的發跡，在世界營銷史上留下了許多值得回味的故事。爲了拓展品 牌影響力，它曾“聘請”聖誕老人做自己的廣告推銷員，甚至向惡名昭彰的納粹德國提供生產技術。可 口可樂在全球的風行，充分證明了成功的營銷足以打破民族、意識形態乃至敵對陣營的界限，並賦予商 業品牌某種政治內涵。
不領工資的王牌推銷員
聖誕老人曾經和可口可樂結緣。1862年美國內戰期間，漫畫家托馬斯·納斯特創造了聖誕老人 的形象，他被描繪成一個支持合衆國政府的小精靈。對可口可樂公司大爲有利的是，這個人物身着紅白 相間的衣服，和他們產品包裝的兩種主色一模一樣。
1920年左右，藉着這個廣受歡迎的漫畫形象，可口可樂公司開始在主流報刊雜誌上進行聖誕宣 傳以及促銷活動。當時，消費者只會在天氣炎熱時購買可口可樂。於是，1922年，可口可樂的宣傳 主題變成了“口渴不分季節”(Thirst Knows No Season)，把品牌和聖誕老人的 形象更緊密地結合在一起。
在營銷人員的策劃下，畫家弗雷德·米森畫了一幅畫，表現聖誕老人在百貨商店擁擠的人潮中喝着一瓶 可口可樂的場景。1931年，“可口可樂的”聖誕老人在《星期六晚郵報》上正式亮相，後來成爲媒 體的常客。在此後33年中，可口可樂的廣告都是由這位不領工資的推銷員來代言的，他走進千家萬戶 ，從冰箱裏翻出可口可樂，盡情暢飲，並且愉快地和那些熬夜等他到來的孩子們玩耍嬉戲。隨着這個卡 通形象的大受歡迎，可口可樂也在不知不覺中從一種普通的清涼解暑飲料，變成了美國公衆日常生活的 一部分。
左右逢源 征服納粹黨衛軍
藉助無孔不入的形象滲透，到二戰打響時，可口可樂的意義已經遠遠超越了一種飲料。在戰場上的廣受歡迎，更使得其影響迅速延伸到海外。1939年，可口可樂的海外銷售剛起步時，只有區區5家 海外裝瓶工廠;到1945年，這個數字已激增到64家。在戰事最如火如荼的時候，盟軍司令艾森豪 威爾還做出特別批示，要求保證每人每半年至少6瓶的供應量。當二戰的硝煙終於散去時，大約500 萬瓶可口可樂已經被美國大兵們消滅了。
可口可樂不僅在美軍中廣受歡迎，甚至在德國納粹黨衛軍中也表現不俗。當時，黨衛軍急需一種清 甜可口的飲品。於是，在首席執行官馬克思·凱斯的領導下，可口可樂德國有限公司與希特勒一拍即合 ，開始在德佔區修建瓶裝廠。這些工廠使用了奴工，強迫他們勞動。
一份資料描繪了1938年3月在德國舉行的員工集會，在大型主會桌盡頭，懸掛着“可口可樂， 譽滿全球”的巨型橫幅，與三面紅白黑相間的納粹旗幟並列。在凱斯的鼓動下，全場與會人員高呼三聲 “將勝利賜予吾等”，以此向“元首”致敬。呼號聲餘音繞樑，久久不散。這種以思想控制達到品牌營 銷的狀況，在當時並不鮮見。
1938年10月的納粹軍刊《國防軍》曾刊登一則廣告：一隻巨手在世界地圖面前高舉可口可樂 瓶，下面是醒目的廣告詞：“是的，可口可樂譽滿全球。”從這些超越政治陣營的廣告可見，可口可樂 公司擅長左右逢源，不僅滲透了美國本土，還滲透了世界。
進軍中東仰仗“民意”後盾
1941年，由於貿易禁運，德國分部已經無法從美國總公司得到含有神祕配方的原材料了。但是 ，他們依然以一貫的魄力隨機應變，打算爲納粹特別發明一種新的飲料。在配方成功之後，爲了給新飲 料取一個有吸引力的名字，馬克思·凱斯還親自在工廠舉行了一次比賽，叫手下的員工充分發揮想象力 ，自由地表達自己的幻想。於是，一名銷售人員脫口而出——“芬達!”(譯者注：詞根與德語“幻想 ”相同)
這種飲料上市後大受歡迎。僅1943年一年，芬達在納粹德國的銷量就超過了300萬瓶。19 60年，可口可樂總公司正式宣佈了對該品牌的所有權。與此同時，隨着強力的營銷手段和無處不在的 廣告宣傳，可口可樂作爲美國標誌的趨勢越來越明顯。1966年發生的一件事，充分顯示了可口可樂 是怎樣深深地植根在美國民衆的心中。
當時，美國民衆質疑爲什麼“中東惟一的民主國家”以色列沒有可口可樂的生產權。爲了迴應民衆 ，可口可樂公司在全國民意的支持下，對阿拉伯國家的抗議視而不見，開始了與以色列的生意往來。隨 後，阿拉伯聯盟對可口可樂進行了長達二十餘年的抵制，但聯盟主要成員埃及卻很快服了軟，從197 1年起開始引進可口可樂。
而今，可口可樂公司的產品在中東隨處可見，充分證明了金錢利潤高於宗教信仰差異。這種一開始 並不起眼的碳酸飲料，已經不分人種、膚色和意識形態，用它無孔不入的營銷手段，從人們生活的每一 處縫隙滲透進來，成爲世界營銷史上無法撼動的重要一筆。
