（呂）蒙旦暮使親近存恤耆老， 問所不足，疾病者給醫藥，飢寒者賜衣糧。羽府藏財寶，皆封閉以待權至。羽還，在道路，數使人與蒙相聞，蒙輒厚遇其使，周遊城中，家家致問，或手書示信。羽人還，私相參訊，鹹知家門無恙，見待過於平時，故羽吏士無鬥心。
《三國志·吳書·呂蒙傳》
呂蒙白衣渡江，瞞過關羽守軍的烽火臺，奪取荊州的故事在史上很有名，是中華奇謀之一。在這當中，呂蒙體現出來的心理戰攻勢，於現代而言，也是很高明的。我們且從這個角度進行闡述。
要奪取荊州，在軍事上要趁其不意，關羽尚在前線與曹軍作戰，呂蒙的軍隊假扮商人，奪取烽火臺，進一步奪取荊州，這是衆所周知的。接下來的問題是，呂蒙爲什麼能穩住荊州的人心？史書記載，他派人問候當地的長老，噓寒問暖，送衣送糧，且秋毫無犯。事實上，這還不是根本所在。
呂蒙是意識到了，荊州居民對於西蜀的忠誠度並不高，他們雖然對關羽不反感，但是從歸屬感而言，他們更親近東吳。這是地理位置使然，荊州天然與東吳江東是一體的，反而和西蜀相隔遙遠，缺乏親近感，也就是說，荊州在政權上和軍事上屬於西蜀，但在地理上和人情上接近東吳。所以呂蒙大膽下了這招棋，奪取荊州後，實施和平手段。
在這個基礎上，瓦解關羽軍隊的軍心就很自然了。關羽在中原前線攻戰失利，退回荊州，而其手下都是荊州子弟。呂蒙便趁機用荊州父老的信件動搖軍心。當得知後方家中無恙，家人平安之後，關羽的士兵毫無鬥志，一路上紛紛解散回家，關羽因此不得不走麥城。
呂蒙利用的是地域上的關聯感，人情上的親近感，因此瓦解戰術能起效。軍事上、商業上的瓦解戰術，不是說用就能用的，而是應該找到可能性的土壤，再如劉邦實施的“四面楚歌”，其可能性就在於劉邦和項羽一樣，也是楚人，唱楚地歌曲根本不用模仿。瓦解，是建立在關聯的基礎上的。要瓦解對方，先找到與對方的關聯性。
