廣告並非現代社會纔有，在古代也是有廣告的。下面小編給大家帶來了相關內容，和大家一起分享。
應對變化多端的要求環境和市場競爭環境，爲了更好地保持穩定的客戶資源和不斷的核心競爭力，店家緊隨市場的需求的轉變，經營觀念慢慢向“以民爲本”看齊，剖析顧客心理狀態，恰當地應用經營方式，較大程度上地達到顧客的心理需求，進而得到大量的市場機會，因此廣告成爲商家角逐的首選。
一、 宋代廣告的特點
1、商鋪中多種廣告方式相結合
宋代商品經濟發達，市場繁榮，行業種類多、店鋪數量大，在這個環境下，商家不遺餘力的嘗試各廣告形式，宣傳自身的優勢，吸引客源，使廣告達到最大的效果。需要指出的是廣告不僅爲店鋪帶來利益，同時店鋪也爲廣告的宣傳提供了場地，對廣告內容的傳播有很大幫助，兩者是互利的。店鋪利用名人效應可以吸引顧客、提高商品的銷量;反之，由於茶肆等場所客源的流動性，對名人名氣的傳播也有一定的幫助。有些商人專門通過虛假廣告來欺騙衆多消費者，張金花在《論宋代商人的廣告自覺》中提到了歐陽修曾有一首詩，其中描述了東京相國寺東一間筆鋪的廣告詩，“京師諸筆工，牌榜自稱述，累累相國東，比若衣縫蝨”。此筆鋪在廣告中大肆稱頌的所售之筆竟然都是“有表曾無實，價高仍費錢，用不過數月”。
2、宋代廣告中蘊含的獨特銷售主張
時代在發展，宋代市場經濟的繁榮加快了商業化的腳步，宋人是善於經商的，不僅會巧妙的售賣物品，也善於展示自己，進行自我推銷。前面提到的服務市場中小販們的廣告形式即是自我推銷。這種方式不再是坐以待斃，而是積極主動的去尋求顧客，爲自身做廣告。與前代不同，宋代的廣告注入了較多的商業信息，多種多樣的廣告形式充斥市場之中，藉此使得自家商品與衆不同，從而引起消費者的青睞。從前文可以看出，宋代的商品雖然同時採用多種廣告形式，但大多會有一個主題較爲突出，並且其它同類的商品宣傳並未使用過的，用強大的吸引力和打動力，在顧客心目中建立一種獨特的印象，使其對商品自覺認知。對這則廣告形式的運用就是“獨特銷售主張理論”的應用。
在店鋪內張掛名人字畫，藉以宣傳店鋪的高雅定位;還如賣卦者 “時運來時，買莊田，娶老婆”的唱詞也是爲了表達自己的與衆不同;又如進賢縣簡坊市酒肆的店主王翁在店外掛的“平生所未見”的大蕈，並特意說出意圖：“將掛於店外以誘客”，可以看出店主是用這一獨特的宣傳方式爲店鋪做廣告;以及前文提到的蘇東坡爲賣扇人的扇子題詩、爲賣餅老婦作詩，甚至商人借蘇東坡的名聲賣墨等等，這些廣告行爲將蘇東坡的名氣作爲獨特之處，表達了廣告商品的獨特性，並且將這個獨特之處作爲賣點進行宣傳，像消費者傳達了一個獨特的消費主張。而這都是爲了使得商品在同類商品中脫穎而出，達到一枝獨秀的效果，從而吸引消費者的眼球。更爲顯著的還有張元、吳昊二人在酒店牆上題字，因爲除了名人還未曾有人在牆上隨便題字，而此二人又非名人，正是這一獨特的行爲引起了別人的注意，爲推銷自己做了一個獨特且成功的廣告。
二、 宋代廣告中體現的消費心理
1、蘊藏的中國傳統文化
廣告是一種文化行爲，通過對商品的宣傳進而對人們的消費行爲進行引導，宋代多數商人們將以儒家爲代表的傳統文化奉做行爲準則，並且以此規範本身的經營活動。以店名爲例，在店名的選取中蘊含儒家文化，成爲了大多數商家的首要選擇，如在其字號招牌中寫上“仁”、“德”等字。選取店名是有訣竅的，肆意誇大的店名並不會隨“字”之意而使生意持久不衰。傳統文化對商家的影響沒有從文字中表達出來，但其所取店的名實事求是是值得稱讚的。如只能提供酒食的小店，門口只掛一個酒葫蘆或酒旗，決不亂掛幌子肆意誇張來欺矇消費者。不僅如此，爲了贏得消費者好感，商鋪還會在店堂內標明 “誠信爲本”等句，從而極大的贏得了消費者的信任。而這一做法被多數商販所採納，連遊街行走的小商小販也會在售賣過程中不時的喊上兩句“童叟無欺”。這一口號簡短樸實，對自家信譽度有保證，在無形中爲顧客展示了中國傳統文化中的儒家道德準則。
2、審美心理和“名”與“奇”
廣告的發展有其自身的歷程，在廣告中融入藝術表達，效果則有質的提高。宋代的廣告追求高雅的意境，爲了迎合顧客心理，廣告設計比較傾向於與受衆的情感溝通。蘊含“美”廣告創意，涉及了高雅的室內佈局、精巧的裝飾、美妙的歌喉、富有趣味的故事等元素，這些都會給顧客帶來美的享受。以店鋪爲例，爲了招攬顧客，店主會在店面的裝飾上大下功夫、不惜花費工本，希望可以營造“美”。
《夢粱錄》中提到的宋家生藥鋪，店內兩壁掛滿了李成所畫的山水，這些價值不菲的畫作爲裝飾之用，被掛到藥鋪壁上，高雅的佈置引來諸多文人墨客的光臨，聲望頗高的宋家生藥鋪亦被記入史冊，這的確是一則“美”的藝術廣告。又如集遊玩、精神享受與飲食爲一體的綵樓歡門，是衆多“美”的集結，成爲顧客趨之若鶩、流連忘返之地。高雅藝術、精美的裝潢固然是人們所喜愛的，但是普通物品通過別具匠心的修飾後同樣會符合顧客的審美需求。
廣告的目的是形成人們對商品的認識和了解，良好的口碑對提升商品知名度起着不可替代的作用。品牌的名字可以在短期內被人們所熟知，但是，要使商品被消費者所接受，則需要一定的商品質量檢驗時間。如果身邊的人或者值得信賴的人通過使用，從而傳播有關這種商品有利的信息，提升商品的知名度，自己就能夠安心接受，這也是消費者從名心理的反映。
三、宋代廣告繁榮的溯源
1、商品經濟的繁榮
宋代是我國古代商品經濟大幅度發展的時期。一戶人家種植萬餘株，此時的農戶進行農業生產已不再是單單滿足於自身的消費，而是以商業生產方式進行着大規模種植。由於採取了預定契約方式的商業生產，在確保質量的前提下，爲了保證數量，即便是生產者也不能隨意食用。宋代農業和手工業的發達，爲商品經濟的發展提供了基本的物質條件，朝廷的惠商政策則是商品經濟繁榮必不可少的。政策對經濟走向具有導向作用，唐代之前重農抑商思想占主導地位，農民則專心務農，商業被列爲低等職業，被世人所不屑。宋仁宗亦多次下減稅之令。這一系列的惠商政策對宋代經濟的發展有很大的促進作用，稅務的固定已經適當的減少，甚至於一些小商販可以不用交稅，大大加強了市場的規範性，也使從商的益處體現出來，從而吸引了一些市民轉而從商，緩解了農業的人口壓力。宋代“坊市合一”政策和“宵禁”法令的廢除，使其有着熱鬧非常的都市景象：它不僅反映出市場繁榮——橫向上空間的動態，而一處漸漸歇業，而他處又復起開張的情形，同時也說明了縱向上時間的動態。夜間之“商”竟也與“日間無異”，這種連續的商業活動，使得都市變成了一個“不夜天”。 不單“大內前外”是如此，其它地方亦有繁華之景象。
2、造紙、印刷術的發展
宋代造紙術發展的同時，仁宗時畢昇又發明活字印刷術，從而使書籍的印刷速度得到了很大的提高。宋代重文輕武治國政策的實施，以及宋代學院、書院制度的完備，造就了全國上下爲數衆多的讀書人。造紙術的發展和雕版印刷術的普遍應用，使得書籍成本大爲降低，書價也相對變得低廉，從而使普通的讀書人購書成爲可能，爲數衆多的讀書人出得起買書錢，這就直接促成了圖書銷量的增大，同時反過來又使印刷業有利可圖。在利益的驅使下，各類刻書作坊興起。爲了搶奪市場，一些作坊借用刻印的書籍，在書籍上爲自己進行廣告宣傳。
結語：古時候商家爲使路人購買自己的貨物，就站在攤位前大喊大叫，這種行爲也成爲最早的廣告形式。在宋代，隨着商品生產的發展和商品交易量的增多，市場中的物品種類豐富，百姓對市場交易的依賴性也越來越大。宋代市場競爭尤其激烈，從而推動宋代的商品經濟出現蔚爲壯觀的景象。宋代的廣告，基於商業的需要，形式逐漸完美，廣告不僅藝術化，同時，由於能夠承載較多信息量的印刷廣告的出現，擴大了商品信息的傳播範圍。自此，宋代的廣告進入了成熟繁榮期。
